C O A C H I N G. Prof. Dr. Antonio Ares Parra. A. Ares COACHING 1


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1 C O A C H I N G Prof. Dr. Antonio Ares Parra A. Ares COACHING 1 1

2 CONCEPTO de COACHING Es la forma en que alguien ayuda a otra persona a que sea capaz de conseguir sus propios resultados. Es una relación de influencia, aceptada de forma positiva, para que se genere un aprendizaje. Se basa en preguntar y escuchar activamente para reflexionar juntos sobre el camino a recorrer en la mejora del rendimiento. Libera el potencial de la persona para mejorar su rendimiento. Ayuda a crear una cultura de mayor feedback y conocimiento de uno mismo. Ayuda a conseguir la confianza necesaria para delegar. A. Ares COACHING 2 2

3 CUÁL ES EL PAPEL DEL COACH? 1.- Mostrarte el camino en el que estás (cuestionando las creencias) 2.- Señalarte las posibles opciones y ayudarte a tomar una nueva dirección (centrado en objetivos) 3.-Ayudarte a persistir en el cambio (estimulando tus valores) A. Ares COACHING 3 3

4 REQUISITOS DEL COACH (entrenador) Hacer buenas preguntas en el sentido socrático Practicar la escucha activa y la reformulación Facilitar cambios de conducta Estar centrado en los resultados Basarse en el principio de realidad Mantenerse a la distancia óptima del problema Tener capacidad asertiva A. Ares COACHING 4 4

5 REQUISITOS DEL COACHEE (aprendiz) COMPROMISO: asumir responsabilidad en las decisiones. ESFUERZO: afrontar las dificultades y cumplir los compromisos pactados. HUMILDAD: asumir errores sin culpar a otros. DEDICACIÓN: dedicar el tiempo de entrenamiento a la actividad pactada. A. Ares COACHING 5 5

6 REQUISITOS DE LA RELACIÓN CONOCER AL APRENDIZ Sus intereses y la finalidad del proceso Sus competencias: puntos fuertes y débiles Su personalidad y estilos de comunicación Cómo lo perciben otros (feedback 360º) Sus comportamientos recurrentes A. Ares COACHING 6 6

7 COACHING SIRVE PARA: Aumentar tu poder personal: eliminar dificultades y crear hábitos. Rectificar tu proceder: priorizar, organizarte, actuar. Usar bien el tiempo: hacer lo importante. Construir relaciones sólidas y enriquecedoras. Hacer el trabajo más interesante. Trabajar con inteligencia. Comunicarte con fuerza y elegancia. Cuidar de ti mismo y buscar el éxito. A. Ares COACHING 7 7

8 ATRIBUTOS DEL COACH COMPETENTE Conocimiento de los sistemas organizativos Experiencia en resolver problemas Conocimiento de las conductas de las personas y de los procesos grupales Disponer de un modelo de cambio empresarial Habilidades y técnicas de comunicación Comprender los mecanismos del aprendizaje Interés por el desarrollo humano Capacidad empática y perseverancia para generar confianza y compromiso Paciencia para facilitar los procesos de cambio Realizar evaluación apropiada Capacidad de desafiar creencias erróneas A. Ares COACHING 8 8

9 QUÉ Y CÓMO APRENDEMOS SE APRENDEN Conocimientos (saber) Habilidades (poder) Actitudes (querer) PROCESO de aprendizaje: No sé que no sé Sé que no sé Sé que sé No sé que sé A. Ares COACHING 9 9

10 PROCESO DE APRENDIZAJE 1ª etapa: DESAPRENDIZAJE estimular autoconciencia analizar valores confrontar resistencias evaluar compromiso 2ª etapa: CAMBIO analizar creencias autolimitadoras establecer ventajas nuevos comportamientos 3ª etapa: REAPRENDIZAJE potenciar nuevos comportamientos permitir y proteger las nuevas prácticas 4ª etapa: INSTITUCIONALIZACIÓN asegurar transferencia de conocimientos A. Ares COACHING 10 10

11 PRINCIPIOS DEL APRENDIZAJE DE ADULTOS RELEVANTE: entender los beneficios Orientado a RESULTADOS ACTIVO, haciendo cosas INDIVIDUAL, personalizado El aprendizaje es un proceso de ensayo error/acierto. Se experimenta. Sustituye una conducta no competente por otra competente. Adquiere capacidad de respuesta; es responsable de su propio desarrollo A. Ares COACHING 11 11

12 REVISIÓN DE LOS APRENDIZAJES Qué ha ido bien y qué no ha ido bien? Qué información tengo ahora que antes no tenía? Qué he aprendido sobre el comportamiento que me pueda servir en otras ocasiones? Qué idea o conducta debo cuestionarme para sustituirla por otra? Cómo, dónde y cuándo puedo utilizar este aprendizaje para mejorar mi rendimiento? A. Ares COACHING 12 12

13 PROCESO DE COACHING I Establecimiento de la relación propuesta y acuerdo evaluación del punto de partida establecer relación de confianza Planificación de la acción establecer valores, visión y objetivos desarrollar estrategias de acción Ciclo de coaching acción, feedback aprendizaje revisión, reevaluación cierre Seguimiento prevención de regresiones plan de continuidad A. Ares COACHING 13 13

14 PROCESO DE COACHING II DIAGNÓSTICO: entender la situación real. Distinguir los síntoma de las causas del problema. OBJETIVO: explícito, concreto y claro. Formulado en positivo y de futuro. Compromiso en su consecución. Expectativa de éxito. PLAN DE ACCIÓN: de trabajo y de relaciones. ANÁLISIS DE RESULTADOS: verificar impacto en resultados y personas. CONSOLIDACIÓN DE RESULTADOS: asegurar procedimientos de seguimiento y supervisión. A. Ares COACHING 14 14

15 CARACTERÍSTICAS DEL PROCESO Centrarse en el desarrollo y no en los defectos Cuestionar creencias limitadoras y generar creencias de éxito Desarrollar comportamientos que faciliten resultados Generar compromiso y responsabilidad sobre los resultados Aumentar flexibilidad y autoestima disminuyendo la resistencia al cambio Dar feedback contínuo sobre desempeño A. Ares COACHING 15 15

16 Yo debería... La gente... Tengo que... El mundo es... Si no consigo...entonces... Depende de...que yo... Nunca... Siempre... Hasta que... Después de que... Sólo pretendo que... No consigo, pero intento... Viviré feliz cuando... Soy demasiado... CREENCIAS A. Ares COACHING 16 16

17 CREENCIAS POTENCIADORAS Si quieres comprender, actúa No hay fracaso, tan sólo aprendizaje No hay personas sin recursos, tan sólo pensamientos sin recursos Toda conducta tiene un propósito Tener una opción es mejor que no tener ninguna Lo estás haciendo lo mejor que puedes y aún puedes hacerlo mejor Nos formamos nuestros mapas mentales con las experiencias de nuestra vida y actuamos como si esos mapas fuesen la realidad pero pueden cambiarse A. Ares COACHING 17 17

18 CREENCIAS LIMITADORAS Sin sufrimiento no hay beneficio Para ser feliz tengo que ser rico El éxito requiere tiempo No puedo fiarme de nadie La mayoría de la gente tiene más suerte que yo Nunca consigo lo que quiero No puedo lograr lo que deseo He llegado a mi límite No hay forma de superar un mal comienzo No puedo trabajar con esta persona A. Ares COACHING 18 18

19 CARACTERÍSTICAS DE LAS CREENCIAS LIMITADORAS Enfatizan los aspectos negativos (problemas, riesgos, dificultades) Asignan éxitos a factores externos (suerte) y fracasos a factores internos (capacidad, culpa) Generaliza: confunde el hacer con el ser Totaliza: todo-nada, siempre-nunca A. Ares COACHING 19 19

20 DESAFIAR LAS CREENCIAS LIMITADORAS Es posible que... Otra opción sería que... Puedo... Haré... Terminaré... Al menos conseguiré que... Debo tener en cuenta que... Ya es hora de que... A. Ares COACHING 20 20

21 OBJETIVOS AL DESAFIAR LAS CREENCIAS Reducir emociones negativas Hacer realistas las expectativas Potenciar autonomía Permitir, dando protección Aumentar responsabilidad personal sobre la propia conducta A. Ares COACHING 21 21

22 CAMBIAR IDEAS PRECONCEBIDAS Que expliciten sus creencias Cuestionar las creencias Explorar el impacto de la idea en los resultados Desarrollar ideas alternativas Probar cómo funciona la nueva idea Resaltar dónde ha habido progresos Asegurar que se automatiza la nueva idea A. Ares COACHING 22 22

23 TÉCNICAS DE PREGUNTAS De identificación: qué, cómo, cuándo, dónde De alternativa: en qué sentido, cuál de ellas De clarificación: qué quiere decir, qué significa para usted, he entendido bien De profundización: podría añadir algo más De desafío: es una opinión o un dato, qué pruebas tiene, es útil De confrontación: afirma que...pero en realidad...; dice que...pero aún así... A. Ares COACHING 23 23

24 EJEMPLOS DE PREGUNTAS PODEROSAS Qué es lo que quieres conseguir? Qué otras opciones tienes? Qué es lo importante para ti en ese tema? Qué estás dispuesto a abandonar por eso? Qué es lo que no estás dispuesto a cambiar? Qué tratabas de conseguir al hacer eso? Qué puedes aprender de eso? Qué harás de forma diferente la próxima vez? Qué hay de bueno en la situación presente? Qué puedes hacer para que eso cambie? Qué podría impedirte emprender la acción? A. Ares COACHING 24 24

25 PREGUNTAS EN EL PLAN DE ACCIÓN Cuál es mi plan de aprendizaje y mi plan de acción? Qué importancia tiene para mí en una escala de 1 a 10? Qué, cuándo y dónde lo haré? Qué estrategias necesito para cumplir el plan? Cómo demostraré que he alcanzado mis objetivos? Cómo reconocerán los compañeros mis nuevos conocimientos y técnicas? A. Ares COACHING 25 25

26 PREGUNTAS: CONSEJOS DE UTILIZACIÓN Haga la pregunta en el momento oportuno Piense en la utilidad de la respuesta Una conversación no es un interrogatorio Use un lenguaje sencillo Sepa de antemano lo que quiere preguntar Pregunte al principio para comprender Pregunte después para conseguir A. Ares COACHING 26 26

27 TÉCNICAS EFICACES DE ESCUCHA Escucha pasiva (silencio): deja hablar Monosílabos: anima a continuar Comunicación no verbal: presta atención Reconocimiento: contrasta información Aperturas: amplía información Escucha activa: transmite comprensión -eco: repite - reformulación: reproduce - reflejo de sentimientos: expresa A. Ares COACHING 27 27

28 VENTAJAS DE LA BUENA ESCUCHA Reduce la tensión Se aprende Se hacen amigos Se ayuda a otros Se acercan criterios Estimula la cooperación Ayuda a tomar decisiones Evita problemas Se disfruta más Se gana tiempo A. Ares COACHING 28 28

29 DECÁLOGO SOBRE LA ESCUCHA Deje de hablar! No podrá escuchar si sigue hablando Haga que su interlocutor sienta confianza Demuestre a su interlocutor que le está escuchando Elimine las distracciones Póngase en el lugar del otro (empatía) Sea paciente. No interrumpa Trate de entender, no para oponerse No argumente ni critique en exceso. No discuta Pregunte lo que necesite saber A. Ares COACHING 29 29

30 TÉCNICAS DE RESPUESTAS No critique a la persona. Critique aspectos específicos de su conducta Constate, en vez de adivinar lo que está pensando o sintiendo Evite decir tú siempre o tú nunca Evite las categorías cierto-falso, bueno-malo Cuando surjan diferencias, procure transigir Use mensajes-yo en vez de mensajes-tú Sea directo y honesto al expresar lo que piensa y siente El otro tiene tu misma categoría personal A. Ares COACHING 30 30

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